¿Qué debe tener en cuenta para aumentar o iniciar sus exportaciones?
En Araújo Ibarra lo sabemos
Alcance un mayor entendimiento del contexto internacional, interprete las oportunidades, descubra sus capacidades y conozca la legislación necesaria para aprovechar al máximo el mercado global.
Trabajar con Araújo Ibarra le permitirá:
Definir una estrategia de internacionalización personalizada adaptada a sus necesidades, gracias a nuestro profundo conocimiento del contexto local e internacional y nuestras investigaciones detalladas.
Acceder a un equipo de expertos con amplia experiencia en internacionalización de empresas de bienes y servicios, facilitando una entrada eficiente y efectiva a nuevos mercados.
Contar con un aliado a largo plazo con servicios flexibles que evolucionan según sus necesidades específicas.
Análisis de sus capacidades y competitividad internacional para lograr una alineación de sus objetivos.
Identificación de los mercados en donde su producto tiene potencial y como aprovechar los acuerdos comerciales entre países.
Construcción de la estrategia, definición de segmentos y canales, fortalecimiento de la propuesta de valor y el plan comercial.
Identificamos los mercados en donde su empresa puede tener una ventaja competitiva significativa, a través del análisis de las prácticas y regulaciones internacionales, además de la revisión de acuerdos comerciales y las condiciones de inversión extranjera directa que favorezcan su modelo de negocio.
Brindamos orientación estratégica en la interpretación y aprovechamiento de los acuerdos comerciales, alineada con sus objetivos de expansión o crecimiento internacional, para facilitar el acceso eficiente a nuevos mercados.
Evaluamos y fortalecemos las habilidades y recursos clave de su empresa para la competitividad internacional, asegurando una base sólida para la toma de decisiones estratégicas. Esto incluye la identificación de oportunidades y priorización de mercados, con énfasis en la segmentación como elemento clave para un enfoque internacional exitoso.
Diseñamos e implementamos estrategias de internacionalización a la medida, iniciando con la planificación estratégica, siguiendo con la selección de canales de distribución adecuados, el plan de acción para cerrar las brechas frente al mercado objetivo, la definición de su propuesta de valor y el diseño de programas de capacitación y desarrollo para asegurar una implementación exitosa.
Un estudio de mercado sirve para conocer el potencial de mercado de un producto, una región o un sector, sus competidores, el nivel de competitividad y la base técnica para el diseño del plan de negocios.
Un plan de internacionalización regional determina la capacidad de atracción de inversión nacional o extranjera a través del análisis de la estructura tributaria, el ordenamiento del suelo, estudios socioeconómicos y su concordancia con los planes de desarrollo. Así mismo se determina el potencial productivo y competitivo de bienes y servicios que tiene la región.
Las misiones comerciales en Colombia sirven para conocer de primera mano el mercado potencial colombiano y hacer contactos B2B con posibles clientes.
“Exportar” es el proceso mediante el cual una empresa vende bienes o servicios a un cliente en el exterior. Este término se ha quedado corto, limitándose en muchos casos al proceso logístico de despachar contenedores a los clientes y reportar los ingresos por esas ventas en la compañía. No obstante, el mundo cada vez impone más retos y ya no es suficiente con asegurar la llegada de los productos en los tiempos y condiciones adecuadas. Ahora se requiere un mayor esfuerzo para ser exitosos en los mercados internacionales.
Es así como surge un nuevo concepto más amplio y que implica mayor compromiso por parte de las empresas llamado “Desarrollo de mercados internacionales”. Este término va más allá de la identificación del cliente y el cierre de una transacción comercial, implica conocer a profundidad el entorno del mercado, entender las necesidades de los clientes potenciales, identificar las diferencias clave con la competencia y definir un modelo específico que le permita a la empresa penetrar, crecer o sobrevivir en los mercados internacionales.
La internacionalización es un proceso que depende de la visión interna de cada compañía y sus expectativas de crecimiento. Hay empresas que son concebidas para ofrecer productos y servicios globales, pero hay otras compañías que solo buscan ubicar sus excedentes de producción en mercados externos.
Si su compañía tiene una visión global, la internacionalización es simplemente un resultado de la estrategia. Pero si su compañía es local y ya no puede crecer más o sus competidores lo están desplazando, tiene capacidad instalada ociosa y su rentabilidad es cada vez menor, la internacionalización es su mejor opción.
Recuerde que internacionalización es un concepto más amplio que exportar. Es pensar en la forma más eficiente de llegar con un producto a un mercado externo; esto implica, no solo el desarrollar o adaptar un producto o servicio a las necesidades de un cliente internacional, sino pensar en la ubicación más adecuada para desarrollar las operaciones, identificar aliados estratégicos, acceso a nuevos recursos y mejores costos, que le permitan a la empresa aprovechar las oportunidades que existen en diferentes mercados, siendo competitivos y rentables.
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empresas, regiones y países.
