Las empresas medianas que exportan venden 41% más que las que no lo hacen.
En Araújo Ibarra lo sabemos.
En los últimos años la verificación de los estándares laborales vinculados al comercio exterior de bienes se ha convertido en una prueba obligatoria para obtener la condición de acceso a varios de los principales mercados del mundo. Por otra parte, el entendimiento del costo laboral total de un país es una herramienta de competitividad global que implica tener conocimiento de las condiciones laborales de los países que compiten con Colombia en atracción de inversión e importación de productos.
Por este motivo, Araújo Ibarra Consultores en Negocios Internacionales ha decidido incorporar a su practica, un observatorio laboral que apoya a nuestros clientes en las nuevas condiciones que se exigen, para que sus productos puedan tener acceso a los mercados internacionales, y así mismo, en el entendimiento de las mejores alternativas para realizar una efectiva y segura contratación laboral de la mano de obra que se requiere para los procesos industriales, logísticos y servicios en Colombia.
Análisis de sus capacidades y competitividad internacional para lograr una alineación de sus objetivos e identificación de oportunidades en comercio exterior.
Identificación de los mercados en donde su producto tiene potencial mediante estudios de mercados internacionales y acuerdos comerciales.
Construcción de la estrategia, definición de segmentos y canales, fortalecimiento de la propuesta de valor y el plan comercial; evaluación de modelos de inversión y alianzas como joint ventures en Colombia y contratos de cooperación internacional.
De acuerdo con las últimas reformas laborales en Colombia que han disminuido la jornada laboral, incrementado los recargos nocturnos y además han aumentado el salario mínimo se hace indispensable tener una muy cuidadosa planeación para que, respetando los derechos de los trabajadores se obtenga una maximización de la mano de obra colombiana.
Diseñamos estructuras de contratación, turnos y compensación que permiten usar mejor el talento, controlar costos y responder a las necesidades reales del negocio.
Las zonas francas y las zonas económicas especiales requieren estructuras laborales alineadas con las exigencias regulatorias y operativas de cada jurisdicción.
Acompañamos a usuarios industriales y de servicios, operadores, inversionistas y empresas en la estructuración de los aspectos laborales asociados a operaciones en zonas francas en Colombia y proyectos de expansión en zonas económicas especiales en el exterior.
Acompañamos a inversionistas extranjeros y compañías multinacionales en la integración de los aspectos laborales y migratorios necesarios para establecer sus nuevas operaciones en Colombia o la ampliación de estas:
Esta nueva área cuenta con el servicio de una evaluación integral de sus contratatos de trabajo y aspectos de negociación laboral que permiten la verificación de los estándares laborales incluidos y la verificación del riesgos que corre la empresa con los mismos, así mismos este servicio especialmente útil en procesos de fusiones y adquisiciones.
Un estudio de mercados internacionales sirve para conocer el potencial de mercado de un producto, una región o un sector, sus competidores, el nivel de competitividad y la base técnica para el diseño del plan de negocios.
Un plan de internacionalización de empresas regional determina la capacidad de atracción de inversión nacional o extranjera a través del análisis de la estructura tributaria, el ordenamiento del suelo, estudios socioeconómicos y su concordancia con los planes de desarrollo. Así mismo se determina el potencial productivo y competitivo de bienes y servicios que tiene la región.
Las misiones comerciales en Colombia sirven para conocer de primera mano el mercado potencial colombiano, hacer contactos B2B con posibles clientes y facilitar la internacionalización de empresas mediante la exploración de alianzas estratégicas y oportunidades de joint ventures en Colombia.
“Exportar” es el proceso mediante el cual una empresa vende bienes o servicios a un cliente en el exterior. Este término se ha quedado corto, limitándose en muchos casos al proceso logístico de despachar contenedores a los clientes y reportar los ingresos por esas ventas en la compañía.
No obstante, el mundo cada vez impone más retos y ya no es suficiente con asegurar la llegada de los productos en los tiempos y condiciones adecuadas. Ahora se requiere un mayor esfuerzo para ser exitosos en los mercados internacionales, cumpliendo con los requisitos legales y aduaneros frente a la DIAN, los tratados de libre comercio (TLC), aprovechando beneficios de zonas francas, entre otros.
Es así como surge un nuevo concepto más amplio llamado desarrollo de mercados internacionales, que va más allá de la identificación del cliente y el cierre de una transacción comercial. Implica conocer a profundidad el entorno del mercado, entender las necesidades de los clientes potenciales, identificar las diferencias clave con la competencia y definir un modelo específico que le permita a la empresa penetrar, crecer o sobrevivir en los mercados internacionales.
La internacionalización de empresas en Colombia es un proceso que depende de la visión interna de cada compañía y sus expectativas de crecimiento. Hay empresas que son concebidas para ofrecer productos y servicios globales, pero hay otras compañías que solo buscan ubicar sus excedentes de producción en mercados externos.
Si su compañía tiene una visión global, la internacionalización es simplemente un resultado de la estrategia. Pero si su compañía es local y ya no puede crecer más, tiene capacidad instalada ociosa, su rentabilidad es cada vez menor o sus competidores lo están desplazando, la internacionalización es su mejor opción.
Recuerde que internacionalizar es un concepto más amplio que exportar. Es pensar en la forma más eficiente de llegar con un producto a un mercado externo; esto implica, no solo desarrollar o adaptar un producto o servicio a las necesidades de un cliente internacional, sino también analizar contratos de cooperación internacional, definir modelos de inversión y ubicar la operación en contextos más competitivos y rentables.
Es así como surge un nuevo concepto más amplio y que implica mayor compromiso por parte de las empresas llamado “Desarrollo de mercados internacionales”. Este término va más allá de la identificación del cliente y el cierre de una transacción comercial, implica conocer a profundidad el entorno del mercado, entender las necesidades de los clientes potenciales, identificar las diferencias clave con la competencia y definir un modelo específico que le permita a la empresa penetrar, crecer o sobrevivir en los mercados internacionales.
