El comercio internacional está experimentando una profunda transformación. La reorganización de las cadenas globales de suministro, el avance de la tecnología y la búsqueda de proveedores más confiables están redefiniendo la economía global.
Hoy, la competitividad de los países ya no se mide únicamente por el tamaño de su mercado o por sus recursos naturales, sino por su capacidad para integrarse a estas nuevas dinámicas y atraer los negocios que definirán la economía de los próximos años.
En ese contexto, Colombia reúne condiciones favorables para fortalecer su participación en la nueva economía global. Su ubicación estratégica, la red de acuerdos comerciales, la disponibilidad de talento, la riqueza agroindustrial y su cercanía con mercados como Estados Unidos representan ventajas relevantes dentro del nuevo mapa del comercio internacional. Convertir estos atributos en mayores niveles de inversión, exportaciones y empleo exige una estrategia de largo plazo que trascienda los periodos de gobierno y fortalezca la articulación entre el Estado y el sector productivo.
Las cifras permiten dimensionar ese potencial. Mientras el comercio mundial se multiplicó por doce durante los últimos 35 años, las exportaciones colombianas crecieron siete veces. En 2025, las exportaciones per cápita del país alcanzaron más de USD 940, frente a un promedio mundial cercano a USD 3.200 y uno latinoamericano de aproximadamente USD 2.300. Acercarse progresivamente a esos niveles representaría una mayor capacidad para atraer inversión, ampliar la base exportadora, diversificar la producción y fortalecer la productividad de la economía.
El reto ya no consiste únicamente en exportar más, sino en participar en sectores de mayor sofisticación, contenido tecnológico y valor agregado. La competencia global por atraer inversión se está orientando hacia los negocios del futuro: centros de datos, manufactura de vehículos eléctricos y sus componentes, desarrollo del hidrógeno y su ecosistema industrial, agroindustria de alto valor y turismo transfronterizo. Estas actividades concentran inversión, tecnología, innovación y talento, al tiempo que fortalecen la capacidad exportadora y la competitividad del país.
El próximo gobierno, que iniciará funciones el 7 de agosto de 2026, recibirá un entorno internacional marcado por nuevas oportunidades para el comercio y la inversión. La trayectoria del vicepresidente José Manuel Restrepo al frente de las carteras de Comercio, Industria y Turismo, y de Hacienda y Crédito Público, incorpora a esta discusión una amplia experiencia en política económica, competitividad e internacionalización. En este contexto, una apuesta decidida por el comercio exterior podría contribuir a atraer los negocios del futuro, ampliar la base exportadora, impulsar la inversión y fortalecer el crecimiento económico del país.
La experiencia acumulada por Araújo Ibarra durante más de cinco décadas acompañando procesos de internacionalización permite identificar algunos frentes estratégicos para consolidar esta agenda.
El primero es consolidar el comercio exterior como un propósito nacional y como un eje transversal de la política económica. Ello supone incorporarlo de manera explícita en el Plan Nacional de Desarrollo y fortalecer la coordinación entre las entidades responsables de la política económica, la infraestructura, la logística, la producción, la promoción internacional y la facilitación del comercio.
Un segundo frente consiste en fortalecer la articulación entre el sector público y el sector privado. Espacios como la Comisión Mixta de Comercio Exterior pueden evolucionar hacia escenarios permanentes de coordinación, con agendas definidas, indicadores de seguimiento y participación activa de las regiones, las cámaras de comercio, las agencias de promoción de inversión, las cámaras binacionales y los gremios empresariales. Esta articulación facilitaría conectar las prioridades nacionales con las oportunidades productivas de cada territorio mediante planes regionales de exportación e internacionalización.
La competencia internacional por atraer inversión hace necesario fortalecer la capacidad del país para desarrollar nuevos clústeres productivos, atraer empresas ancla y consolidar cadenas de proveedores locales. Para ello será indispensable fortalecer la coordinación entre ProColombia, las Agencias Regionales de Promoción de Inversiones y los actores territoriales, priorizando sectores con alto potencial de crecimiento y generación de valor.
De igual forma, será importante modernizar instrumentos que han sido determinantes para la internacionalización empresarial, como las Zonas Francas, el Plan Vallejo y las Comercializadoras Internacionales. Su evolución debe responder a las nuevas dinámicas del comercio digital, los servicios basados en conocimiento y las cadenas globales de valor, mediante procesos más ágiles, mayor interoperabilidad y un acceso más amplio para las empresas.
Finalmente, una agenda moderna de comercio exterior requiere fortalecer la inteligencia económica del país. Contar con un observatorio especializado que monitoree tendencias internacionales, identifique buenas prácticas y analice las estrategias implementadas por otras economías permitiría anticipar oportunidades, apoyar la toma de decisiones y fortalecer el diseño de políticas públicas.
La coyuntura internacional ofrece una oportunidad que difícilmente permanecerá abierta de manera indefinida. La capacidad de Colombia para aprovecharla dependerá de consolidar una estrategia de largo plazo que fortalezca su capacidad exportadora, amplíe la base empresarial internacionalizada y atraiga los negocios que hoy están redefiniendo la economía mundial. En un entorno cada vez más competitivo, el comercio exterior puede consolidarse como una política estratégica para impulsar la productividad, la inversión y el desarrollo económico sostenible del país.
Lea el artículo preparado por nuestro presidente, Martín Gustavo Ibarra, para la revista Business Mail de AmCham Colombia: Comercio exterior: la agenda del próximo gobierno para competir en la nueva economía global – Business Mail Digital
