Los acuerdos comerciales permiten que las empresas compitan en
compras públicas de otros países bajo condiciones de trato equivalentes
a las de los proveedores locales.
En Araújo Ibarra lo sabemos.
Los gobiernos son uno de los mayores compradores de bienes, servicios y obras del mundo. Gracias a los acuerdos comerciales, muchas empresas pueden acceder a estos mercados en condiciones similares a las de los proveedores locales.
En Araújo Ibarra ayudamos a las empresas a comprender cómo funcionan estos mercados, identificar las oportunidades que ofrecen los acuerdos comerciales y definir una estrategia para acceder a ellos.
del PIB de los países de
la OCDE corresponde a
compras públicas.
del gasto público total en muchas economías en desarrollo se destina a este tipo de compras.
acuerdos comerciales de Colombia incluyen disposiciones sobre compras públicas.
Participar en compras públicas internacionales requiere conocer las reglas del mercado, entender los beneficios del acuerdo comercial aplicable y evaluar si la oportunidad realmente es conveniente para su empresa.
Identificamos cómo funciona el sistema de contratación del país objetivo y las condiciones generales para participar.
Determinamos si el acuerdo comercial aplica para su empresa y qué beneficios puede utilizar.
Evaluamos la mejor forma de ingresar al mercado y los aspectos que deben revisarse antes de participar.
Transferimos conocimiento para que su empresa pueda evaluar futuras oportunidades con mayor autonomía.
Basada en la Ruta AIC, metodología de 13 pasos desarrollada y validada en el Proyecto de Fortalecimiento de Capacidades Empresariales de la Alianza del Pacífico.
Convierta los acuerdos
comerciales en una estrategia
de acceso a mercados públicos
Acompañamos a empresas y organizaciones en la comprensión, aplicación y aprovechamiento de los capítulos de compras públicas de los acuerdos comerciales.
Análisis de capítulos
de compras públicas
Interpretación de cobertura, umbrales, entidades, exclusiones y condiciones de acceso.
Estrategia de entrada
Evaluación del mercado, requisitos de registro y alternativas de participación.
Formación empresarial
Desarrollo de capacidades para que los equipos puedan participar de forma sostenible.
Programas institucionales
Diseño y ejecución de proyectos para gobiernos, organismos multilaterales y entidades de cooperación.
Chile · Colombia · México · Perú
Costa Rica · El Salvador · Guatemala · Honduras
Estados Unidos · Canadá
Unión Europea · EFTA
Corea · Israel
Director del Área de Contratación
Pública Internacional.
Empresas colombianas
Que buscan acceder a
mercados públicos
internacionales.
Proveedores extranjeros
Que desean participar en compras públicas en Colombia.
Gobiernos y organismos
internacionales
Que desarrollan programas de internacionalización y fortalecimiento empresarial.
Algunos acuerdos comerciales establecen condiciones para que los proveedores de los países socios puedan participar en determinadas contrataciones públicas bajo condiciones de trato nacional.
No. Es necesario revisar la entidad contratante, el objeto de la compra, el valor de la contratación y las exclusiones establecidas en cada acuerdo.
No necesariamente. Depende de las normas del mercado, del proceso específico y de la estrategia de participación.
El servicio se concentra en el análisis del mercado, la aplicación del acuerdo y la estrategia de entrada. La preparación y presentación de la oferta se desarrolla con apoyo de aliados en cada país.
Es una metodología de 13 pasos que organiza el proceso de acceso a mercados públicos, desde la exploración inicial hasta el aprendizaje posterior a la participación.
Antes de invertir recursos en un nuevo mercado, conozca las
reglas, los beneficios aplicables y las capacidades que necesita
desarrollar su empresa.
